1.印度足球跟中国比起来哪个强点
2.外贸 印度为什么每次询价数量这么多
3.vivo的出海秘诀：价值观加持下的本土化打法
4.迪皮卡·帕度柯妮的社会活动
5.印度的国球是什么球
印度足球跟中国比起来哪个强点
印度是板球的天下，但随着足球的普及，印度的足球人口和球迷数量稳步上升。印度有两个顶级足球联赛，一个是被亚足联承认的甲级联赛，另一个则是不被亚足联承认的印超联赛。但印超似乎更火，这是一个专门专业打造的足球联赛，众多过气大牌球星纷纷云集加盟，其运营水平比中超只高不低。
毋庸置疑，印超的存在一定程度烧旺了印度足球，让更多的人喜欢上足球但比起中国足球望尘莫及！（如果中国足球亚洲三流,印度就是不入流!）
外贸 印度为什么每次询价数量这么多
很多外贸人都有您这样的困扰，我们该如何应对印度客户呢，以下供您参考：
印度市场的特点
1.印度作为仅次于中国的第二人口大国，国内市场竞争非常激烈。往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。
2.印度目前是世界第一移民大国。意味着什么呢？可能你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。
3.印度成为全球最大的摩托车市场，并且在2016年时已经成为世界第三的产棉国，而在其他领域比如农产品，手机配件等，也都逐渐成为世界领先生产国。
而这些，给我们的警示是：当你身处这些行业时，收到印度的询盘，要仔细甄别。也许是虚盘，是他们国内市场面临来自中国的竞争在探出价格比较行情而已。
4.印度从中国采购PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品和工艺品尤其烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等小产品居多。
除此之外每年的IPL（印度板球超级联赛）各类体育用品如手腕带，运动头带，各类印制logo的纪念品，还有他们国家最盛大的DIWALI排灯节，金箔画等印度画像印刷品，需求量也是非常大。
5.印度等级观念严重，贫富差距非常大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地区，而因为当地地方关系和税负体系的影响，除了到当地参加展会，拜访协会之外，找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。
印度客户的特点
1.英语水平普遍都很好，但是口语很重很浓的咖喱味，所以尽量避免电话谈判重要细节，除非你对印式英语的听力很好。
2.在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。
3.说起印度客户，十个中国买家九个摇头，更甚者印度询盘都视为垃圾询盘。原因在于印度客户非常精明，爱砍价。讨价还价甚至被称为印度文化，在他们看来，价格没有最低，只有更低。
4.缺乏时间观念，没有什么诚信度。尤其体现在两个方面，
1）前期的谈判，可能别的客户半天可以解释清楚的细节，到了印度客户那里可以三两天。特别到价格环节，非常耐心地和你一点点杀价。
2）约验厂或者面谈的时间很不守时，打款的时间更不守时。口头禅的tomorrow永远遥遥无期。
5.大多印度客户很猴精，比较了解中国市场。尤其会在阿里巴巴国际站等B2B平台广发询盘，甚至已经精到了解该产品的退税率，可以计算出退税价格，把工厂的成本吃得很透。
6.印度作为宗教大国，有近一半的人是素质主义者。因此如有印度客户参观工厂，应酬前应与客户确认Are you a vegetarian?
7.很善变。谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，并且合同/图纸/样板都要求回签才能安排生产。
曾经有个客户已经和我磨到无法再让利的地板价了，让我出合同他来安排款。隔天又说Please give me your best rate.请再给我你最低价格吧。5 Dollar then I make the order.5 is my lucky number.他说5美金的话他马上下单，5是他的幸运数字。
8.很多疑，除了多方面比较价格，并且会试图打探当地是否有其他竞争者在和你们合作。因此要以公司规定为由company rules/regulations婉拒说出竞争者名字。
为什么有些印度客户那么爱砍价呢？那是和他们国内的商业形态有很大关系的。当地大型卖场比较少，多是家庭作坊。很多询盘来自小批发商甚至是零售商。
当收到印度询盘时，应根据询盘中的客户信息了解下客户的性质。
参考表达
直接开门见山Are you the boss?（遇到感觉说话很爽快，很急性子的客户。如果对方不是最终决策人-老板，仅仅是员工/采购经理等，要做好心理准备，有一定规模的印度采购公司层层批复，周期会更长。）
May I know your business scope please?（像礼品，工艺品等）
You buy the machine for yourself or for your clients?（像机械设备类产品）
Is it for home use or for commercial use?（像灯饰，建材类产品询问语）
Are you the manufacturer or agent?（通用）
印度客户的口头禅：
I am not happy with your price.
It's very expensive.
Can you do something about the price?
Quote the best rate please.
Please I want big discount.
I will order many many.
如何应对他们的讨价还价呢？
1.在报价时一定要预留非常大的空间，因为通常他们砍价次数不会低于三次甚至更多。
而砍价过程一定不能太快让价，要慢慢耐心地陪他们磨。不需要太强调自己的质量，因为他们关注价格的程度远远高于质量。对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判：
打个比方，第一轮：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，说我们已经给予很大的折扣。
第二轮，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太会讲价了。好吧，我再去和我的主管谈谈。
第三轮，The price is our minimum.这是我们的最低价了。
2.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分钱一分货。
Please don't take risk to compromise the quality.质量上你别妥协，很冒险。
You can always find the lower price but quality is definitely different.你永远可以找到更低的价格的，但质量肯定不一样的。
3.如果已经砍得差不多，他还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：
Are you serious你是认真的吗？
Are you kidding me你在和我开玩笑
Sorry,stop that..We can’t make any concessions.抱歉，不用再说了。我们无法进一步让价了。
ReallyHow can we manage that你说真的我们怎么可能做到？
而如何终止印度客户恶意的杀价呢？
以下句型供你参考：
1.他如何继续嚷嚷别家的比你们便宜，要求进一步折扣：（此时他的还价甚至低于你们的成本价）可以回复：The choice is yours.自便
2.他问能不能再便宜给他，此时再减价已经没什么利润可言了，可以回复No bargain.或者No haggle.恕不还价。
3.他如果和你画饼，说这是试单，接下来会订很多很多，可以回复：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，价格还是不变，但是下次你如果下单我们给你返差价。
外号阿三的由来
阿三其实是吴语，上海话。当年上海被殖民统治沦为英租界的时候，英国人聘请了很多印度人负责公务杂事或者巡逻，本算是阿Sir.而上海人觉得他们是英国人的走狗，叫他们为阿三。因为三在吴语里有贬义的意思，比如瘪三，猪头三等词。
印度三个重大的节日
印度幅员辽阔，节日也是很繁多。这里只列举三个比较重大的节日。
1.洒红节（Holi Festival）每年3月前后的月圆之日，也是印度的新年。那一天成群结队的印度教徒向路人撒红粉，泼红水，载歌载舞。
问候语：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.
2.排灯节（Diwali）每年公历的10月或11月，意义相当于中国的春节。家家户户会提前打扫卫生，张灯结彩。
问候语：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.
3.十胜节（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大节日之一。整整持续十天，举办歌颂罗摩事迹的盛会。
问候语：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!
其实不论是印度客户还是其他国家的客户，只要你多下功夫，多去了解对方的文化习俗，性格特点，注重细节，总有一种方式能拿下客户的。
vivo的出海秘诀：价值观加持下的本土化打法
世界变得平坦，是不是迫使我们跑得更快才能拥有一席之地？
《世界是平的》一书中，作者托马斯·弗里德曼这样描述了当代世界发生的重大变化。全球化的发展，得益于 科技 和通信领域的飞速进步，使全世界的人们可以空前地彼此接近。
对于国内的企业来说，跑得最快的，手机厂商们算是其中之一。
最近几年，中国手机厂商集体出海，除了国内市场增长接近天花板，需要到海外去寻找市场的原因外。我们也可以看到，中国手机从“贴牌”到“品牌”，从“制造”到“创造”，从“跟跑”到部分领域实现“并跑”、“领跑”，在产品研发和市场策略方面与国际巨头苹果、三星等逐渐接轨甚至超越。
于是，大家都把眼光投向了国外。相对于国内竞争白热化的态势，国外的竞争无疑要小一些，更重要的是国外的增长空间要大得多。这样的国外市场有很多，比如印度、印度尼西亚、泰国、俄罗斯等。
就拿印度来说，作为人口数量排名第二的人口大国，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场。更为关键的是，相对于中国来说，印度的增长空间还很巨大。据皮尤研究中心2019年发布的报告称，印度作为新兴经济体，智能手机的渗透率只有24%，国产手机厂商们都想在这儿打出自己的一片天地。
vivo就是其中之一。
从今年第三季度全球智能手机市场的出货量来看，vivo以9.1%的市场份额拿下前五名。在国内手机市场整体增长减慢的情况下，vivo在全球取得如此佳绩，海外市场的助力不少。今年第二季度，vivo以21.2%的市场份额在印度尼西亚智能手机市场上排名第一；在印度表现也很亮眼，出货量常年稳坐前三；在泰国，vivo手机销量持续稳步增长，今年第二季度市场占有率达到19.5%，击败三星，成为泰国第一大手机品牌.....
而vivo能够在群雄环伺的海外手机市场中拿到好成绩，与其“本土化”策略密不可分。
国际智能手机市场往往是一场资金、研发、营销的“卡位战”，任何一项缺失或者不如其他厂商，就可能落于人后。入局海外市场，任何一个国产手机厂商都要面对苹果、三星的围剿以及处理好语言文化差异的问题，要开垦这些“处女地”，并非易事。
vivo于2014年进入印度。作为出海的第一站，彼时vivo高层带着国内的优秀代理商奔赴印度第一大港口城市孟买，进行实地考察。结果一圈看下来，几乎所有人都认为这是vivo的机会。于是，很快vivo在短短几个月时间里，就在印度200多个城市，28个邦完成了布局。
2014年，vivo进入泰国市场。仅仅一年不到的时间，vivo在泰国已经拥有了2000多家合作客户和1000多名销售人员，并在泰国全境建设了20多家专卖店，构成了可以为全泰国范围内的客户提供销售服务的网络，同时还建设了15个售后服务中心。
2015年，vivo挺进印度尼西亚，目前vivo在该国各个地区已经设立了100多个服务中心；同年，vivo旗下最新超薄旗舰X5Max在缅甸首发，标志着vivo正式进军缅甸。
马来西亚、越南、菲律宾、香港、俄罗斯、欧洲......截止到目前，vivo的手机业务已遍及全球三十多个国家和地区。
市场布局只是开始，后面的工作更为重要。海外市场和中国差异较大，一个陌生的品牌要在一个完全陌生的市场扎根，如果不了解当地的市场情况和当地的消费者，是完全“走不出去的”。此时vivo的本土化策略，无疑是解决这个问题的良方。本土化也就是说，你不能照搬在其他地方的成功经验，而是要因地制宜针对当地消费者定制化产品，定制化销售和宣传策略。
在回答如何做好本土化时，vivo印度国家公司CEO陈志涌曾有过表示说，本土化更多是指一种思维，语言都没那么重要，思维上面就要去跟当地人一样去思维，去思考。
接下来，我们以vivo在印度当地的本土化打法为例，具体阐述vivo的国际化策略。
对于vivo来说，本地化的首要要求就是用当地人。
vivo在印度当地完成布局之后，销量是上来了，但vivo当地团队、门店、导购员等相关人员的管理却没跟上，导致效率变得很低。而且，渠道秩序混乱、区域间窜货现象严重，价格不能统一等问题层出不穷。
vivo痛点思痛，进行了调整，三个月后，逐渐恢复了正常。
vivo用到的方法，其实就是vivo在印度本地化的发展口号：“More Local, More Global”。无论在vivo古尔冈的办公室、vivo诺伊达的厂区还是vivo遍及印度各地的门店导购，都很少有中国面孔，绝大部分都是印度人。这就是vivo本地化策略的一部分——本土管理。vivo在印度当地，启用当地高管，这样更能深入了解印度用户的需求和使用习惯。vivo在印度当地有近万名工作人员，门店数量则高达7万多家，对于了解印度本地消费者的需求，可谓得天独厚。
vivo刚进入印度时，对于印度人是个完全陌生的品牌，要建立起品牌认知度，无论是产品技术、消费体验还是品牌建设，都需要下很大功夫，攻克一个个难关。
首先是产品技术。印度的消费者非常注重自拍拍照和社交网络，他们喜欢拍照之后发到Facebook和Instagram这样的社交平台。印度用户都希望手机拍出来的自己能够更亮更白。vivo洞察到印度消费者这一需求之后，立马着手，针对印度人的不同肤色，分类研发了AI美颜功能。
除了产品技术定制化，vivo在印度也非常注重产品的创新，力争为印度的消费者带来更好的手机。比如，vivo第一个向印度引入屏下指纹手机vivo X21，第一个向印度引入升降摄像头手机vivo V17 Pro 。产品技术根据当地需求进行定制以及不断满足当地消费者对新潮技术和新鲜功能的需求，vivo在印度市场受到了大量消费者的信任和认可。
在消费体验上，对于印度人民来说，买手机注重的是能用，好用，用得久，手机出问题了能及时得到维修。而且相对于线上来说，线下交流是印度人的主要沟通方式。因此，vivo不惜花费巨大的人力物力，通过遍布全印度7万多家线下分销店为消费者提供从售卖到售后一系列服务，无疑给vivo在印度带来了信任度和口碑传播。
在品牌建设方面，由于vivo在印度是个完全陌生的品牌，所以对于vivo来说，首要任务就是打响品牌知名度，让印度人民知道vivo是干什么的，vivo手机符不符合他们的需求。
板球这项运动在中国人眼里可能很陌生，但是却是印度文化IP，在印度人民心中是一个信仰般的存在。印度每年都会举办板球超级联赛（LPL），在这个联赛7周的比赛季中，每晚有2~3个小时，像我们国家的春节一样，举国沉浸在过节一样的狂欢中。vivo了解到板球超级联赛在印度文化中的巨大影响力之后，于2015年拿下了LPL五年的冠名权，从那以后，vivo开始进入印度人民的视野。
除了网球联赛，vivo为了完全融入印度本土，打响品牌认知度，于2018年邀请阿米尔·汗作为vivo在印度的形象代言人。为了让阿米尔·汗代言vivo，vivo当地的高管亲自去给他讲了vivo的文化和公司愿景，详细介绍了vivo在印度的发展理念，阿米尔·汗对此深感认同。当即，作为印度“国宝级”人物和宝莱坞的“全能”演员，阿米尔·汗的形象和vivo的品牌理念一拍即合。国民男神阿米尔·汗的加盟，无疑为vivo在印度的品牌认知度加分不少，vivo也在印度变得无人不知无人不晓。
vivo在印度的这一整套打法也被用到了其他国家，不过不同国家vivo会根据当地的实际情况（比如宗教信仰、消费能力、消费习惯和审美偏好等）进行调整和改进。比如，在印度尼西亚，vivo除了开设百余个售后服务中心之外，还提供了“一小时快速维修”等响应方案。不过，万变不离其宗，无论是在泰国邀请小黄人代言，还是为了挺近欧洲成为欧洲杯的全球官方合作伙伴；无论在国内还是国外，vivo都秉承着消费者导向和“本分”的价值观。
vivo所秉承的“本分”价值观，也被带到了海外。在印度诺伊达工业区的vivo工厂里，本分的拼音“BENFEN”被印刷在电梯上，当蓝色的电梯门关闭时，白色的英文书写体“BENFEN”就会被显示在电梯门中央。vivo并未把“本分”翻译成英文或印度语，而是直接用了本分的拼音，这样无论是中国员工还是印度员工，都能用同样的发音说出”本分“。这一做法也被带到了其他国家。
对于vivo来说，文化价值观应该是一脉相承的。在面对不同文化差异时，首先应该是尊重，其次应该秉持同样的价值观，才能更好地共事，才能让vivo跨越文化差异融入当地，更好地组织、管理起当地团队。就是用这样信仰般的行动准则，vivo让企业文化与当地习俗一致，努力做正确的事情，正确地做事。
对于vivo来说，把产品做好是在做正确的事，把品牌做好，则是在正确地做事，而这两者，都是vivo的“本分”所在。
自从2014年正式开启国际化征程以来，vivo的产品和服务覆盖了全球30多个国家和地区，以及超3.5亿用户，线下销售及售后网点超过37万个。 “本土化”策略和“本分”价值观在其中起着关键性作用。对海外消费者需求的把握以及“本分”价值观的贯彻执行，都为vivo成功扎根当地打下了深厚的基础。
当然，研发和技术创新是核心竞争力。在技术方面，vivo不但极具前瞻性，而且敢于投入。在深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京以及美国圣地亚哥等城市均建有研发中心，建造全球五大智能制造中心，提前10年布局6G技术等等这些措施，都使得vivo不仅做到了市场全球化、用户全球化，还做到了研发全球化和制造全球化。
vivo在全球市场优异的表现，正在表明，在vivo强悍的技术、一流的服务下，vivo正在打造一个完全国际化的品牌形象。
vivo的国际化之路，从简单的产品出海，在深耕全球市场的五六年时间里，过渡到商业模式、管理方法，甚至企业文化价值观的出海。这家来自中国东莞的手机品牌，带着他淳朴的价值观，在国际化的道路上正在大步前行。
迪皮卡·帕度柯妮的社会活动
2009年，帕度柯妮参加了“世界10 k班加罗尔阳光会”，同时成为形象代言人。慈善筹资1.31 crore(US$230,000)用来帮助81非政府组织。
2010年，作为“绿色长跑竞选”一部分，迪皮卡“收养”马哈拉施特拉的一个小村子，给他们正常供电。 2010年，迪皮卡在印度板球超级联赛第三季开幕式上表演，莱昂纳尔·里奇也在场。
2013年，再次在印度板球超级联赛第六季开幕式上表演，跟沙鲁克·汗，卡特莉娜·卡芙同台，说唱明星pitbull也客串表演。
此外，迪皮卡还在各大颁奖典礼舞台上表演过。filmfare颁奖典礼（2008,1010,2012）Zee Cine颁奖典礼（2013），IIFA颁奖典礼（2013）等等。 除了演戏，迪皮卡还担任着许多知名品牌的形象代言人，包括：Fiama Di Wills,瑞士天梭手表,索尼数码相机，雅马哈，雀巢咖啡，加尼叶，Wrigley's Orbit，卢克索，时尚眼镜。她以前代言过Kingfisher航空公司，李维斯牛仔裤，BSNL手机运营商，露得清。
2009年迪皮卡开始为HT City写专栏，是关于生活方式的 印度时报 的副刊。这些专栏在社交网站上在线发布。 迪皮卡在很多杂志的印度版本上出现在封面，像Vogue, Grazia, GQ 和 Maxim。
2010年，戛纳**节走红毯。 2010年她跟索娜姆·卡普尔一起作客著名访谈节目“卡伦咖啡屋”，节目上她对前男友兰比尔卡普的言语导致了宝莱坞演艺圈内舆论。
印度的国球是什么球
该国家的国球是板球。
板球在印度非常流行，有统计称，印度有35%的人口是板球迷，板球也由此成为印度的国球，吸引了最多的观众和商业赞助，国家体育资源也最大程度向板球倾斜。
历史上，印度王公们经常看板球，但并非出于对这项运动的喜爱，而是为了迎合英殖民者的统治方式。然而，随着时间的推移，板球在印度国内如火如荼的发展，印度的板球联赛逐渐成为了世界顶级联赛之一。
